Com vendre obres al teu estudi I
Escrit per Carles Gomila | 20 Ago, 2007- Ofereix una disponibilitat horària regular per fer negocis. Això afavoreix que els compradors es confiïn a concertar una visita.
- Fer sentir els compradors benvinguts. Estar disposats en qualsevol moment a fer entenedor qualsevol detall que els hi pugui interessar, ja sigui tècnic, biogràfic o simples curiositats. Explicar anècdotes és un gest amigable que genera confort; amb freqüència els artistes no valoren prou aquelles petites coses que passen dia a dia a l'estudi del pintor, i son precisament allò que més curiositat genera entre els admiradors: "Com és la vida d’un pintor?" El mite de l'artista existeix.
- Els col·leccionistes necessiten ajuda, i nosaltres li hi hem de facilitar. No sempre tenen clar el que volen i agraeixen qualsevol recomanació que els hi puguis donar. Sigues sensat i abandona la idea de botiguer, el que busques és que el teu client s'emporti una obra de qualitat per incorporar-la a la seva vida, i això requereix serenor i confiança. Sigues el seu confident, no un venedor.
- Fer entenedor el que fas, i com ho fas, de forma senzilla i directe. Els materials i procediments artístics generen fascinació i curiositat als profans. Explica'ls-hi algunes curiositats i i t'ho agrairan.
- Si pots, disposa d'una part de l'estudi a l'exposició d'obres finalitzades, correctament il·luminades. Això genera una formalitat i un impacte respecte a les obres en procés d'execució, mostrades en un ambient més íntim i informal. El quadre acabat, un cop s'ha recorregut el procés creatiu, és la culminació d'un fascinant tour per un amant de l'art.
- No opinis sobre les teves obres, doncs els judicis de valor et poden perjudicar seriosament. Si el client s'enamora d'una obra que no t'agrada prou o pertany a una altra època en que ja no hi encaixes, perfecte! Calla, els teus gustos potser no siguin els més encertats a les seves necessitats. Si descobreixes quins gusts té el teu client, afavoreix la visita en benefici de tot allò que li pugui agradar més.
- Ofereix la possibilitat de provar els quadres a les seves cases durant una setmana. Potser que els hi resulti més fàcil apreciar si els interessa l'obra amb temps, i en privat. Això crea, a més, un sòlid compromís de venda.
- Ofereix la possibilitat d'exposar una part de les teves obres a casa dels teus clients, oficines, etc. Si realment li agrada la teva obra, li encantarà la idea i es convertirà com per art de màgia en el venedor més actiu que puguis tenir mai: per a ell és un prestigi gaudir d'una col·lecció durant un temps, i estarà encantat de mostrar les nostres obres als seus convidats. D'altra banda, és probable que les seves amistats puguin pertànyer a un mateix cercle de clients potencials.
- Facilita les coses i entrega l'obra sense despeses extraordinàries, si el client no se la pot emportar. T'ho pots permetre: la venda ha estat directe, i el benefici major, així que pots assumir més competències en les despeses extres.
- Disposa de llistats de preus estàndards i ensenya'ls sempre. El secretisme, el dubte, la incertesa o la por a l’hora de parlar de preus, son la teva perdició. Has de tenir uns criteris fixes que no trontollin amb criteris emocionals; per molt bona o dolenta que ens pareixi una obra, ha d'atendre a uns estàndards. No has de fer ballar els preus amb criteris que tan sols tu coneixes! El tòpic "qui vulgui aquest quadre, que el pagui" i "aquest el vendré barato, que no m'agrada" no et beneficien gens; al contrari: poden enfonsar la teva carrera.
- Indica clarament les obres compromeses, reservades, d'encàrrec, o que no estan a la venda.
- Estableix una cotització conseqüent i raonable en comparació amb altes artistes amb una producció, experiència i situació similar a la teva. No competeixis, tampoc es tracta d'oferir els preus més econòmics: això també perjudicaria la teva carrera! Cap inversor ni col·leccionista voldrà obres de baratillo que no pugen mai de preu ni categoria.
- No posis els preus segons la teva situació econòmica, sigui quina sigui. Sigues professional i no involucris la teva situació personal amb el valor del teu treball.
- No confonguis mai el teu benefici amb el P.V.P. S'han de mantenir els estàndards tant en les vendes directes com en les vendes amb intermediaris. S'ha de trobar un balanç, tot i que amb prou freqüència és gairebé impossible, sobretot quan s'han d'anivellar la cotització en el mercat local, amb la del mercat internacional. És una llauna...
Els col·leccionistes d'art compren gairebé amb exclusivitat en galeries, per què?
Doncs perquè els artistes no son professionals en aquest camp, generen
problemes i fluctuacions arbitràries en els preus, sense cap
justificació raonable. Així, doncs, hem d'evitar aquestes activitats
errònies i procedir com ho fan les galeries (les bones galeries,
afegiré).
Quins avantatges tenim els artistes front les galeries?
Obvi: nosaltres mateixos. Som les persones més qualificades per a representar-nos, i podem convertir la visita del col·leccionista a l'estudi, la nostra cova de drac, en tota una aventura educativa en viu, una experiència que el deixarà encantat i crearà un vincle personal més proper.
Analitzem algunes de les característiques que defineixen els quefers professionals d'una galeria d'art, i que podem incorporar a les nostres relacions directes:
1.- Com acollir i tenir cura dels col·leccionistes?
2.- Perill: quins preus fixo?
Obvi: nosaltres mateixos. Som les persones més qualificades per a representar-nos, i podem convertir la visita del col·leccionista a l'estudi, la nostra cova de drac, en tota una aventura educativa en viu, una experiència que el deixarà encantat i crearà un vincle personal més proper.
Analitzem algunes de les característiques que defineixen els quefers professionals d'una galeria d'art, i que podem incorporar a les nostres relacions directes:
1.- Com acollir i tenir cura dels col·leccionistes?
2.- Perill: quins preus fixo?
Pròxim article: Com vendre obres al teu estudi II
3.- Més perill: faig descomptes?
4.- Quina és l'actitud encertada?
5.- Arreglo algun document?
*
*
Parlar d'art va ser una gran idea, el teu bloc és molt interessant!